C8 销售管理-1

《销售经理的角色定位与自我管理》

——你首先必须知道自己的具体方位，方可能规划你的前进方向和要跋涉的里程!

针对问题:

è        大业务员式的“ 个体销售经理”

è        对管理流程认识不清，眉毛胡子一把抓

è        职业路程出现“更年期”，自控能力衰退

è        找不到自我提升的有效路径

课程收获：

þ         掌握销售管理者的3种职业心态和5种担当角色；

þ         认知职业角色转换的过程及行为责任上的挑战；

þ         领会优秀销售经理的4项思维模式

þ         了解销售经理业绩提升的C8胜任力模型。

课程纲要：

模块1  我与优秀销售经理真的有差距？－管理思维测试

1.      12个题目的销售团队管理思维模式测试

2.      管理者3问：

1）  我是谁?

2）  我要做什么?

3）  我如何做才有效果?

模块2  优秀经理驱动组织的三要素

1.      优秀经理的典型特征

2.      影响下属的7个权利

3.      经理人驱动组织的3要素

1）  第一要素：构建信任

2）  第二要素：勇担责任

3）  第三要素：实施影响

模块3  优秀经理驱动业绩的四项功能

1.      计划功能

2.      支持功能

3.      监察功能

4.      控制功能

模块4  优秀与平庸销售经理的四大思维差异

1.      业绩与才干

2.      步骤与结果

3.      优势与弱项

4.      适合与攀升

模块5  总结－给自己管理状态定位

1.      控制系数

2.      权谋系数

3.      关系任务系数

4.      团队决策认知

相关课程信息：

C8销售管理-1《销售经理的角色定位与自我管理》
C8销售管理-2《销售团队的目标管理》
C8销售管理-3《销售团队的绩效管理》
C8销售管理-4《销售团队的薪酬设计与与管理》
C8销售管理-5《销售人才的招聘与甄选技术》
C8销售管理-6《销售进程管理》
C8销售管理-7《销售团队的有效训练》
C8销售管理-8《销售团队的有效激励》