C8 销售管理-2 课程大纲

《销售团队的目标管理》

——只要你愿意回过头去看看，历史的影子会折射出未来的趋势！

针对问题:

è        销售人员对分配的销售目标产生抵触

è        销售目标的达成动荡不定

è        销售目标的预测缺乏依据

è        没有具体的销售计划来支持目标的完成

课程收获：

þ         明确销售目标的预测方法

þ         掌握销售目标的分解技术

þ         领会标杆管理对目标达成的帮助

课程纲要：

模块1：  认识什么是目标？

1.      企业家和管理者的人生目标

2.      目标管理从制订战略开始

3.      什么是目标？什么是目标管理？

4.      目标管理的五个阶段

5.      目标管理的八个要素

6.      目标管理总数

模块2：  销售目标的设定

1.      销售目标设定需考虑的因素

2.      标杆管理

3.      销售目标设定的SMART法则

4.      销售目标设定的方法

5.      市场营销“三四”法则

模块3：  销售目标的分解

1.      如何确定销售目标分解是合理的？

2.      如何变“要我做”为“我要做”？

3.      销售目标分解与资源匹配

4.      如何进行下级机构业务能力的评估？

5.      目标分解的三个方法：

1）   个人销售能力数据分配法

2）   应有市场法

3）   目标自助预测法

模块4：  销售目标实现

1.      提高销售数量的三种方式

2.      如何制订可行的工作计划

3.      销售目标实现的过程管理

相关课程信息：

C8销售管理-1《销售经理的角色定位与自我管理》
C8销售管理-2《销售团队的目标管理》
C8销售管理-3《销售团队的绩效管理》
C8销售管理-4《销售团队的薪酬设计与与管理》
C8销售管理-5《销售人才的招聘与甄选技术》
C8销售管理-6《销售进程管理》
C8销售管理-7《销售团队的有效训练》
C8销售管理-8《销售团队的有效激励》