C8 销售管理-4

《销售团队的薪酬设计与管理》

                ——薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不具公平，留不住人！

针对问题:

è        待遇不公不能服众，“太公平”却难以刺激优秀者。如何定夺？

è        老业务员不再进取，如何用薪酬设计的杠杆再次燃起他们的热情？

è        公司的新产品没人愿意关注，如何调整奖金结构调动大家激情？

è        提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行。如何平衡短期利益与长期利益？

è        薪酬制度简单粗放，不具备指导性和激励性。如何设计指标？如何解释结果？

è        销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜。该如何设计长期薪酬方案？

è        销售薪酬方案要随市场的变化而调整，依据是什么？怎么调？

课程收获：

þ         1-学会从 22个关键视角思考提高薪酬效率

þ         2-掌握销售薪酬设计的 55步法

þ         3-了解销售薪酬方案的 33种配套制度

þ         4-掌握确保薪酬 ““公平性””的方法

þ         5-了解调薪的基本思路

课程纲要：

模块1： 认识什么是薪酬？－解决你的销售团队的薪酬难题

1.      你的企业在薪酬方面的难题是什么？

2.      什么是内在薪酬？

3.      什么是外在薪酬？

4.      解决企业薪酬难题的途径和办法

模块2： 怎样使你的企业薪酬对内公平，对外有竞争？－销售团队的有效薪酬设计

1.      怎样做岗位分析？

2.      怎样做岗位评价？

3.      怎样做薪酬调查？

4.      怎样做薪酬定位？

模块3： 怎样确定销售团队的薪酬构成？－销售薪酬模式（结合新劳动法）

1.      纯薪资模式

2.      纯佣金模式

3.      薪资+佣金模式

4.      薪资+佣金+奖金模式

模块4： 避免企业薪酬失控！－怎样有效确定销售薪酬的激励部分？

1.      销售岗位的定价

2.      怎样确定基本工资与激励薪酬的最佳比例？

3.      怎样建立调节杠杆？

4.      绩效指标的选择与权重的确定方法

5.      用绩效预期值确定激励部分

模块5： 怎样运用薪酬设计？－有效销售方案实战

1.      多项绩效指标薪酬方案

2.      多项产品奖金方案

3.      销售机会不同的薪酬方案

4.      销售团队的薪酬方案

5.      新进销售人员的薪酬方案

6.      销售目标与销售薪酬的结合

相关课程信息：

C8销售管理-1《销售经理的角色定位与自我管理》
C8销售管理-2《销售团队的目标管理》
C8销售管理-3《销售团队的绩效管理》
C8销售管理-4《销售团队的薪酬设计与与管理》
C8销售管理-5《销售人才的招聘与甄选技术》
C8销售管理-6《销售进程管理》
C8销售管理-7《销售团队的有效训练》
C8销售管理-8《销售团队的有效激励》