C8 销售管理-5

《销售人才的招聘与甄选技术》

                             ——与其去改造一个人，不如去找对一个人！

针对问题:

è        销售队伍中充斥着大量的“鸡肋”

è        销售人员的甄选没有可靠的工具和标准

è        销售人员的招聘流程简单粗糙可信度差

è        盲目的热情招聘销售新人迅即离职

课程收获：

þ         掌握销售人才招聘的5个核心考量维度

þ         学会使用心理测试来提升招聘的品质

þ         使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法

þ         设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程

课程纲要：

模块1.  原来如此－什么样的销售人员适合你的企业？

1.      招聘的思维模式测评与定位

2.      企业文化土壤的分析和定位

3.      如何寻找内部的销售人才标杆

4.      面试者的偏好与判断准确度

5.      销售人才四个共性特征的呈现

6.      如何撰写有效的招聘广告

7.      简历的甄选及记分方法

模块2： 形形色色－销售人员的性格测评方法与运用

1.      性格部分对销售业绩的影响度

2.      心理测试的使用说明及案例

3.      销售职业匹配测试表的运用

4.      销售潜能测试表的运用

5.      行为风格测试表的运用

6.      销售管理阶层的性格特征

模块3： 一问到底－招聘面试中的问题提出和应答评判

1.      销售人才招聘的问话设计要点

2.      排除没有判断价值的问话模式

3.      “高山流水”发现应聘者的优势点

4.      “回归现实”工作情境面试技术

5.      “快速扫描”身体语言观察方法

6.      “星星闪烁”探查问话技术

7.      面试评估表的填写和分析

模块4： 步步为营－销售人才招聘的全流程控设计与控制

1.      有效的双面申请表设计

2.      电话接听及应答标准话术

3.      提前采用电话录音测试

4.      招聘渠道选择

5.      现场招聘说明会的设计与布置

相关课程信息：

C8销售管理-1《销售经理的角色定位与自我管理》
C8销售管理-2《销售团队的目标管理》
C8销售管理-3《销售团队的绩效管理》
C8销售管理-4《销售团队的薪酬设计与与管理》
C8销售管理-5《销售人才的招聘与甄选技术》
C8销售管理-6《销售进程管理》
C8销售管理-7《销售团队的有效训练》
C8销售管理-8《销售团队的有效激励》