C8 销售管理-7

《销售团队的有效训练》

针对问题:

è        即便招到一个看起来不错的人，但也很难达到我对他的要求

è        他们总告诉我和客户谈的不错，关系也处得很好，但为什么总不签单。

è        怎样让团队成员都能独当一面，而不是让我有操不完的心。

课程收获：

þ         不让天才夭折，学会训练销售团队的方法

þ         缩短业务人员达到最大产能的时间

þ         训练队员缩短从寻找客户到促成购买的销售循环时间

þ         让队员了解销售行为和客户购买行为之间的关系

þ         巩固正确的销售行为

课程纲要：

模块1：  你的企业培训存在着什么问题？

1.      为什么培训没有达到预期的效果？

2.      销售培训的四大误区；

3.      成人学习的四大效应

模块2：  怎样建立有效的企业培训系统？

1.      企业培训需要的确定

2.      企业培训目标的设定

3.      培训计划的制定

4.      培训活动的实施

5.      企业培训的总结和评价

模块3：  企业培训的步骤与常用方法

1.      销售培训的四大步骤

2.      销售培训的常用方法

1）   以态度为导向的培训

(1)     拓展培训

(2)     教练技术

(3)     其他

2）   以技能为导向的　培训

(1)     角色扮演

(2)     案例分析

(3)     情景演练

模块4：  培训后的评价、辅导与跟踪

1.      基于四层级的培训效果评价

2.      培训后的应用辅导

1）   知识点的巩固

2）   讲师答疑

3）   知识应用辅导

3.      培训后的跟踪：

1）   训后承诺书

2）   协同拜访

3）   情景回放

4）   专题研讨

相关课程信息：

C8销售管理-1《销售经理的角色定位与自我管理》
C8销售管理-2《销售团队的目标管理》
C8销售管理-3《销售团队的绩效管理》
C8销售管理-4《销售团队的薪酬设计与与管理》
C8销售管理-5《销售人才的招聘与甄选技术》
C8销售管理-6《销售进程管理》
C8销售管理-7《销售团队的有效训练》
C8销售管理-8《销售团队的有效激励》