C8 销售管理-7

《销售团队的有效激励》

针对问题:

è        长久积累的内心压力无处释放，关心了下属，谁来关心我？

è        下属不断流失,不断为他人作嫁衣裳;

è        奖金钞票已经不能起作用,下属的期望与公司的要求总是合不上拍;

è        业绩好了,员工的满意度却下来了

è        一眼望去：心态老化、眼神迷茫、缺乏激情。

课程收获：

þ         了解自己和销售人员的职业动力在哪里。

þ         明确认知保留优秀销售人员的关键要素；

þ         有效创造销售明星多通路的发展机制；

þ         建立培养销售状元的激励体制――花钱与不化钱的激励菜单

þ         根据销售人员性格类型的有效激励方法

课程纲要：

模块1： 探寻销售团队的痛苦 基因

1.      工作中什么让员工感到痛苦？

2.      部门经理和中层主管的10大痛苦

3.      副总裁、总经理和厂长的10大痛苦

4.      我们能解决团队中的痛苦吗？

模块2： 现代激励理论和激励原则－销售人员的驱动力和行为风格

1.      了解现代激励理论的基础

2.      掌握销售人员行为的驱动力

3.      重新分配销售人员的资源

4.      了解销售人员的行为风格

模块3：如何激励和管理销售人员的才干主题－销售人员的激励4级台阶        

1.      如何发挥销售人员的优势

2.      如何发现销售人员的才干主题

3.      如何激励销售人员的才干

4.      瞄准销售人员的敬业度指标

5.      如何激励新进销售人员？

6.      如何激励摸索期的销售人员？

7.      如何激励成长期的销售人员？

8.      如何激励老化期的销售人员？

9.      建立培养并留住销售状元的机制

模块4： 激励员工的八大动力源泉和激励方法－如何激励长期留住骨干员工

1.      了解销售人员工作动力的八大动力源泉

2.      掌握激励销售团队的技术

3.      熟悉销售人员的激励菜谱  

4.      谁是你团队的业务骨干？

5.      留住业务精英的五种重要激励因素

模块5  销售人员的情绪管理－ 如何培养销售人员的自我激励能力

1.      销售人员应具备的情绪状态

2.      如何控制和掌握自己的情绪

3.      了解销售人员销售状态的本能

4.      自我激励能力在实战当中的运用和培养

5.      销售状态的四类模式

相关课程信息：

C8销售管理-1《销售经理的角色定位与自我管理》
C8销售管理-2《销售团队的目标管理》
C8销售管理-3《销售团队的绩效管理》
C8销售管理-4《销售团队的薪酬设计与与管理》
C8销售管理-5《销售人才的招聘与甄选技术》
C8销售管理-6《销售进程管理》
C8销售管理-7《销售团队的有效训练》
C8销售管理-8《销售团队的有效激励》